7 трюков, которые проделывает с нами наш мозг

Мы все хотим верить в то, что нас не так легко одурачить. Но проблема в том, что даже если вы не столь легковерны, ваш мозг продолжает работать определенным образом, создавая ассоциации, которые легко увеличивают ваш риск быть обманутыми другими (а может быть, самими собой?). Требуются усилия для того, чтобы освободиться от этой естественной привычки "предполагать", которая (предположительно!) берет начало в дикой смеси из "тяжелого оборудования" (нашего мозга) и культурно-социальных условий, которые нас окружают. Впрочем, оно этого стоит - попробовать оказаться за пределами всего этого.

Вот семь общих предположений, перед которыми большинство мозгов не может устоять:

1. Сойдет любая причина.

Знаете ли вы, что люди, которые используют слово "потому что", когда они что-то просят, невероятно улучшают свои шансы на успех?

Социальный психолог Эллен Лангер провела эксперимент, во время которого она просила разрешить ей без очереди сделать ксерокопию. Она проверила три разных типа вопросов, каждый раз фиксируя результат:

Извините, у меня только пять страниц. Можно мне сделать копию?
60% сказали ДА.

Извините, у меня только пять страниц. Можно мне сделать копию, потому что я опаздываю?
94% сказали ДА.

Как мы видим, использование фразы "потому что я опаздываю" резко увеличило шансы Эллен сделать копию без очереди. Но еще больше удивляет ее следующая попытка:

Извините, у меня только пять страниц. Можно мне сделать копию, потому что мне нужно мне нужно снять копию?
93% сказали ДА.

Слова "потому что" гораздо важнее следующей за ними причины. Похоже, что достаточно "иметь" саму причину и, неважно, в чем она заключается, даже если она несет мало смысла. Только подумайте! 93% людей положительно отреагировали на объяснение "потому что мне нужно снять копию".

2. Людям, у которых есть образование, деньги или популярность можно доверять.

Несмотря на то, что людей обманывали, разачаровывали, грабили и даже убивали те, кто приходил к ним "по рекомендации" из популярных источников, мы по-прежнему думаем, что у тех, кто стал центром общественного внимания есть что сказать.

Если Опра (Oprah) рекомендует книгу, по умолчанию, ее стоит прочесть. А как насчет того, что эту милую книжку написал некто, кто оказался хладнокровным убийцей-социопатом с комплексом Бога?

Вы стали умнее от того, что окончили Йель? Не обязательно. (Джордж Буш). Вы чисты и незапятнанны, как дитя, если несете слово божье? Это не всегда так. (Джимми Сваггарт). Вы заботитесь о других, потому что у вас есть на это средства? Верится с трудом. (Билл Гейтс).

3. Если знаменитости так поступают, это должно быть круто.

Классическим примером может являться история PR компании, организованной Эдвардом Бернайсом 1 апреля 1929 года. Lucky Strike заказала ему кампанию по продвижению своего товара как символа женской независимости, врачи наперебой заявляли о пользе никотина, а оперные певицы – о его благотворном влиянии на голос.

Вы подражаете знаменитостям? Почему?

4. Вы были бы счастливее, живя в свое удовольствие.

Очень легко воображать себе жизнь в свое удовольствие и одурачивать себя тем, что это сделает нас счастливее. Схемы "Как разбогатеть быстро" красочно описывают жизнь полную отдыха и праздного досуга так, словно это является ключом, признаком воплощения, самореализации. Очевидно, многие с этим согласны. Мечта лентяя!

Правда заключается в том, что недостаток занятости приводит к скуке и депрессии. Люди трудолюбивы и креативны по своей природе. Нам необходимы вызов и свершение. Нам необходимо страстное и целенаправленное участие в чем-то. Свободное время - это важно, но только в контексте с продуктивным образом жизни.

5. Если кто-то сказал вам правду однажды, значит то, что он скажет вам в следующий раз тоже должно быть правдой.

Гипнотизеры пользуются этим, чтобы отправить вас в состояние транса. Это называется техникой карманных часов. Они помахивают перед вашим носом карманными часами... вы сидите здесь на этом стуле... смотрите на часы... да, все в порядке...часы поблескивают... ваши веки тяжелееют. Скажите пару вещей, которые являются очевидной правдой, чтобы установить доверие, а потом говорите то, что гипнотезер - да и субъект тоже - захотят считать правдой. Гипнотизер повторяет одино и тоже снова и снова, пока субъект следует послушно за ним, в кроличью нору. В конце концов, сознание открывается навстречу любым предложениям.

Ни один уважающий себя мошенник не будет связываться с тем, что не внушает доверия. Самые успешные гуру мошенничества сначала учат всех желающих целой куче нужных вещей и только потом забирают у них все деньги в обмен на еще несколько таких же "нужных" вещей.

6. Вы были бы счастливее, если бы у вас было больше денег, признания или славы.

На самом деле, вы скорее были бы менее счастливы и более больны. Исследования, проведенные тремя учеными из Университетом Рочестера, показали, что достижение материалистических и имидж-ориентированных целей способствует неблагополучию. Невзирая на все свои достижения, подобные люди склонны испытывать больше таких негативных эмоций, как стыд и злость, а также такие физиологические проблемы, как тревога, головная боль, боль в животе и упадок сил.

С другой стороны, индивиды, которые стремятся к личностному росту, развитию отношений, участию в общественных делах и здоровому образу жизни, как правило более удовлетворены по мере достижения успеха в этих областях. У них также меньше признаков стресса и больше чувство выполненного долга.

7. Когда-нибудь...


Ах, это магическое мышление. Это так здорово, сидеть откинувшись на диване в ожидании того, когда начнут происходить все эти замечательные вещи. Мы часто удерживаем в своей голове образ идеалистического будущего, надеясь, что все случится в подходящий момент. Это должно быть приятно - верить, что вы станете здоровее и богаче просто в силу того, что придет ваше время. Конечно, хорошо быть оптимистами, но сон наяву не всегда способен включать в себя реальные, ежедневные решения, действия и жертвы, которые, как правило, сопутствуют достижению чего бы то ни было стоящего.

Давайте, хвататься зубами за наши будущие планы, становясь реалистами, разрабатывая стратегию, работая упорно и по пути совершенствуя свою обратную связь с жизнью.

Об авторе:

Mike Bundrant, основатель iNLP Center, который предоставляет NLP тренинги и коучинг по личностному росту. Узнайте больше о его реалистичном подходе, основанном на навыках коучинга, который сопровождается пожизненным членством в iNLP Center онлайн-школе и получите бесплатную консультацию.

Learn more: http://www.naturalnews.com/035099_mind_tricks_linguistics_influence.html#ixzz1q31CSBQO

Enter your email address:

Delivered by FeedBurner

Опубликовано в Вольный перевод

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*