Networking в поиске работы своей мечты

Автор: Laurie DesAutels

Никогда не прекращайте строить личные связи или как использовать Networking в поиске работы своей мечты.

Лучший способ "привязать" свое резюме к своей мечте - это заняться Networking. Что такое Networking? Networking - это просто рассказывать людям о том, что вы ищете работу и тем самым включать их в свою команду поиска.

Это целенаправленный способ построения контактов, которые могут обеспечить вас нужной информацией, которая в свою очередь приведет вас к нужному вам результату. Это может оказаться советом, рекомендацией или даже трудоустройством. Каждый человек, с которым вы устанавливаете контакт приближает вас на один шаг ближе к той работе, которую вы хотите.

Такими людьми могут оказаться ваши родственники, друзья, соседи, бывшие одноклассники, сослуживцы и люди таких профессий, как доктора или юристы. Даже если вы с ними не очень хорошо знакомы, многие охотно вам помогут, если их об этом попросить.

Спросите людей в своем окружении, знают ли они о каких-нибудь вакансиях. Попросите их также поспрашивать среди своих родственников, друзей и коллег. Исследования показывают, что как раз этот "третий уровень" дает результаты. Очень часто случается так, что работа "приходит" не через тех, кого мы знаем, а именно через знакомых наших знакомых.

Насколько эффективен Networking?

В опросе, недавно проведенном The Wall Street Journal среди удачно "устроившихся" 94% признались в том, что им помог именно Networking.

От 60 до 90% работ находятся неформальным образом - в основном через друзей, родственников и другие связи. В отчете Департамента по труду США сказано, что 63,4% среди всех работающих использовали неформальный способ в поиске работы.

М. С. Грановеттер, социолог из Гарварда в своем интервью для журнала Forbes сообщает, что "неформальные связи" использовали около 75% успешно устроившихся на работу. Агентства по трудоустройству помогли 9% соискателей, а работу "по объявлению" смогли найти только 10% или около того.

Преимущества Networking

Если вы серьезно относитесь к поиску работы, вы обязаны использовать Networking.

По крайней мере 60% вакансий в США не "заполняются" через объявления, рекрутинговые агентства или другие "официальные" каналы. Это происходит через Networking и неформальные связи. Цель в том, чтобы оказаться на "скрытом", не рекламируемом рынке рабочих мест любым способом, в основном благодаря тем возможностям, которые обеспечивают контакты с другими людьми.

Среди наилучших источников рекомендаций находятся те, кто уже работает. Многие компании пишут в своих отчетах, что 40-50% имеющихся у них вакансий заполняются кандидатами, рекомендованными их сотрудниками. Более того, они находят таких кандидатов более предпочтительными, чем те, кто приходит "с улицы", т.к. первые уже немного "знакомы" с компанией и имеют некую "личную" связь с ней.

Вот прекрасный пример преимуществ, которые дает нам Networking: Просто представьте себя работодателем, которому нужно набрать в свой штат новых сотрудников. С кем вы охотнее проведете собеседование? (1) с неизвестным вам соискателем, который отозвался на ваше объявление; (2) с неизвестным вам соискателем, который прислал свое резюме; (3) с другом, рекомендованным вам одним из ваших сотрудников? Без сомнения вы выберете "друга". Все другие - это просто незнакомцы. Будучи руководителем, вы скорее всего подумаете: " Дженнифер хороший работник... усердно трудится... на нее можно положиться... ей нравится ее работа... Могу поспорить - ее друг такой же хороший работник".

Если вы удивляетесь, почему занятой профессионал захочет вдруг потратить время на встречу с вами - помните: (1) большинству людей нравится помогать другим, тем более давать кому-то советы и делиться бесплатной информацией; (2) людям нравится говорить о себе, своих идеях, делиться своим мнением; (3) то и дело люди стараются хоть чем-то разбавить свою ежедневную рутину; и наконец,(4) большинство из них не настолько заняты, чтобы не найти свободных полчаса в неделю.

Короткие предложения = Длинные результаты

Заранее подготовьте 5-10 секундные предложения о себе и о том, что вы собственно предлагаете.

Недостаточно обладать одним только "великим талантом" и квалификацией, чтобы получить "хорошую" работу. Для этого вам также потребуется умение "произвести впечатление", поэтому ваше первое предложение задает тон всей вашей стратегии. Например, в Networking, умение "спрашивать" и "получать" ценную информацию является ключевым для поиска именно той работы, которая вас интересует.

Навык "выдачи" 5-10 секундных предложений, которые мгновенно приводят вас к передаче и получению необходимой информации играет критическую роль. Подготовка таких коротких предложений - не простая задача. Создание истории о том, кто вы и чего вы хотите требует немало времени и усилий. Однако, ваши усилия будут вознаграждены, т.к. ваш слушатель сразу оценит ваш профессионализм и захочет помочь. Невыполнение этого важного шага может значительно снизить ваши шансы на успех.

Большинство "охотников" за хорошей работой испытывают трудности в описании своей деятельности.

Спросите тех, кто оказывает услуги в написании резюме и они ответят приблизительно следующее: "Мы помогаем разработать нужный план действий и необходимую стратегию для успешного поиска работы и получения быстрого результата". Если вы сделаете все правильно, ваш собеседник станет задавать вопросы, типа: "Расскажите подробней" или "Как вы этого добились?"

Бухгалтер, например, может сказать: "Я опытный дипломированный специалист по аудиту и бухгалтерскому учету. Моя специализация - это налоги и планирование бизнеса. Меня интересует должность финансового директора в компании, которая стремится к дальнейшему расширению своей основной деятельности".

Тот, кто работает в продажах может сказать: " Я - менеджер по продажам с многолетним опытом в создании, подготовке и мотивировании успешных команд продавцов. Я ищу возможности оказать профессиональные услуги компании, которая нуждается в поднятии уровня своих продаж и планирует открыть дополнительные направления получения прибыли."

Короткие предложения являются следствием повышения скоростей в современном бизнес-сообществе из-за того, что интервалы внимания и времени значительно сократились. Кратким быть трудно. Но, чем меньше вы скажете, тем лучше вас поймут.

Именно поэтому сегодня журналисты цитируют только тех, кто цитируем! Они располагают совсем небольшим пространством для изложения своей истории в плотном потоке информации, поэтому они должны быть краткими. Если вы овладеете этим навыком, то добьетесь большего успеха в поиске работы.

В среднем, 5-10 секундные предложения содержат по 15-30 слов. Следовательно, тщательный подбор нужных слов жизненно важен при создании эффективных предложений. Практика и знание того, что вы хотите от своих связей только осчастливит тех, кто искренне желает вам помочь.

А таких людей большинство!

Опубликовано в Вольный перевод

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*