Принять вызов времени или умереть

Автор: Jynell Berkshire

Вы знаете, что Amazon продает книг в цифровом формате больше, чем в обычном, бумажном? То, что когда-то было традиционным способом покупки книг и требовало похода по книжным магазинам в поиске нужной книги, сегодня кардинально изменилось.

По мере того, как новые технологии продолжают менять привычки покупателей, бизнесу также следует признать, что и для него наступило время перемен. Если этого не произойдет, то его ждет крах. Отличным примером этому может послужить история о розничной сети Borders (была основана в 1971 году, а 16 февраля 2011 года, компания объявила о своем банкротстве), которая отказалась идти в ногу со временем, и не смогла больше давать своим клиентам то, что они хотели. В отличие от своего сопреника, Amazon.

Сегодня мы обсудим три урока, которые вы можете извлечь для себя, узнав о том, как Amazon приняла вызов времени и развила свой бизнес.

В секции "Check It Out", вы узнаете не только об одном из крупнейших трендов в истории Интернета, но и получите возможность развить свои навыки в изучении английского языка по системе ESL!

Мы все знаем, что попытка идти в ногу со всеми последними изменениями на рынке новых технологий может быть нелегким делом. Особенно, когда речь идет о самых "горячих" и самых популярных трендах на сегодняшнем рынке.

Возьмем к примеру то, что произошло с Borders. В прошлом году, вторая крупнейшая книжная сеть в США, объявила о своем банкротстве и закрыла свыше 200 своих магазинов. Borders не признала то, как онлайн покупки и электронные книги способны изменить привычки читателей.

Вместо того, чтобы искать книги в несетевых книжных магазинах, сегодняшние потребители предпочитают покупать книги онлайн. Это быстро, удобно, недорого и доступно отовсюду.

Amazon, с другой стороны, действовала совершенно иначе. То, что в 1995 году, начиналось как объедененный книжный интернет-магазин, продающий книги в твердой и мягкой обложке, смогло принять вызов времени.

Сегодня - это крупнейшая в США розничная сеть онлайн. Помимо книг, Amazon добавила в свой ассортимент фильмы, музыку, видео, игры, электронику, одежду, игрушки, мебель, аппаратуру, косметику и многое другое. Бесконечное множество продуктов включает в себя сотни различных категорий. И все же, самым распространенным заблуждением, которое люди имеют в отношении Amazon, является то, что они считают, что Amazon торгует только книгами.

Как это не печально, но многие предприятия разделяют судьбу Borders. Они продолжают делать то, что они делали годами. Они продают один и тот же продукт так, как они его продавали год за годом, не признавая важности диверсификации предложения своего продукта.

Бизнес может извлечь три ключевых урока, глядя на то, как Amazon изменился со временем.

Урок 1: Разнообразьте предложение своего продукта.

Вместе с Amazon вы можете предлагать свой продукт разными способами. Например, если у вас есть книга, вы можете выставить книгу на продажу в ее бумажном виде, в виде электронной книги или даже записать ее и продавать в виде аудио-книги. Меняя формат, вы "перепаковываете" и продаете свой товар миллионам покупателей, которые ищут именно такой товар, который можно приобрести "одним кликом". И это буквально является покупкой в один клик, поскольку Amazon хранит информацию о кредитной карте покупателя в его пользовательском аккаунте. Таким образом, покупателю остается только добавлять понравившейся ему товар в свою корзину.

Только подумайте, когда в 2007 году, Amazon представила миру революционный продукт Kindle, беспроводное устройство для чтения и начала его продавать, то она навряд ли могла себе представить, что покупатели приобретут Kindle книг больше, чем книг в твердой и мягкой обложке вместе взятых. Вместе с более чем 950,000 электронных книг, газет и журналов, выставленных на продажу, покупатели "толпятся" у Amazon Kindle Магазина скупая продукты, читаемые при помощи iPad, iPhone, iPod touch, PC, Mac, Blackberry и Android устройств.

Плюс, Amazon дает вам огромные возможности. При помощи Kindle Digital Publishing, (если вы обладаете правом публиковать контент, который вы хотите "загрузить" на продажу в Kindle магазине) вы можете заняться "самоиздатом" электронных книг. При этом, вам потребуется всего лищь несколько минут для того, чтобы сконвертировать и загрузить свой контент в разных форматах. За каждый проданый экземпляр Kindle Digital Publishing платит вам авторский гонорар на основе двух выбраных вами опций.

Другим преимуществом размещения своего товара на Amazon является то, что все ваш продукт будет также занимать более высокие позиции на поисковых системах, в соответствии с ключевыми словами, указанными в названии и описании вашего продукта. Поскольку Amazon обладает крайне высоким рэйтингом страниц и пользуется большим доверием со стороны Google и других поисковых систем, то страница вашего продукта может быстрее заработать более высокий рэйтинг, чем ваш веб-сайт!

И, как все мы знаем, высокий рейтинг на Google и на других поисковых системах означает, что вас видит больше людей, а это значит больше продаж. Стратегия включения ключевых фраз в название и описание продукта на Amazon помогает повысить рейтинг по этим ключевым словам на Google.

Урок 2: Используйте службу выполнения заказов

Amazon дает продавцам доступ к сервисам мирового уровня. Через свою службу выполнения заказов, Amazon не только позволяет вам хранить вашу номенклатуру в своем центре выполнения заказов, но еще и помогает выполнению заказов на ваш товар.

Например, когда поступает заказ на тот или иной товар, Amazon берет на себя заботу обо всем дальнейшем. Amazon упаковывает и доставляет ваш товар покупателю. Покупательдаже может объединить свой заказ на ваш продукт с другими и получить особые Super Saver условия доставки.

Amazon также предоставит клиентский сервис, так что вам не надо будет возиться с накладными. Это огромная возможность для бизнеса повыстить свои продажи, используя инфраструктуру службы выполнения заказов на Amazon.

Другой урок, который может извлечь бизнес, это то, как использовать Amazon интернет-магазин, чтобы достичь большего количества покупателей.

Урок 3: Создание интернет-магазина.

Amazon также предоставляет услугу для быстрого создания и поддержки своего интернет-магазина через Amazon Services. Здесь вы можете построить свой собственный интернет бизнес и при помощи инструментов самообслуживания запускать и проводить маркетинговые кампании, задействуя различные каналы.

Amazon даже имеет встроенную оптимизацию для распространения информации о вашем продукте через новостные ленты (feeds) поисковых систем, чтобы облегчить вашим клиентам поиск и приобретение вашего продукта. Плюс, вы можете сразу приступать к реализации своих продуктов без каких-либо превоначальных затрат на оборудование и программное обеспечение, т.к. технология интернет-магазина Amazon расположена в облаке.

Итак, вы получили три ключевых урока о том, как Amazon изменилась в соответствии с требованиями времени, а теперь выбор за вами - каким видом бизнеса станете вы - похожим на Amazon или на Borders?

1. Исследуйте рынок и определите каковы самые "горячие" и самые популярные тренды в вашей отрасли.

2. Затем проведите инвентаризацию своего бизнеса и определите насколько вы "идете в ногу" с самыми актуальными трендами.

3. Если нет, то подумайте, как вы можете разнообразить предложение своего продукта.

4. Проверьте, используете ли вы быстрый и надежный сервис выполнения заказа.

5. Если нет, тогда попробуйте использовать сервисы Amazon или других подобных компаний.

6. Добейтесь большего присутствия в поисковых системах при помощи своего интернет-магазина.

7. Если у вас нет своего интернет-магазина, обратитесь к Amazon Services для создания и продвижения своего интернет-магазина.

ВНИМАНИЕ! Секция "Check It Out". Как было обещано ранее, вы можете напрямую обратиться к "первоисточнику" и "поправить" свой английский! ПОМНИТЕ, если вам трудно услышать и понять то, что там говорится, вы всегда можете обратиться ко мне, оставив комментарий или воспользовавшись НОВОЙ формой на странице ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ.

До встречи!

Смотрите и наслаждайтесь!

http://www.gettingrichwithebooks.com/grwe3-ov.htm

Опубликовано в Вольный перевод
2 комментария на “Принять вызов времени или умереть
  1. Очень хороший анализ в статье, можно переложить для развитие любого бизнеса, спасибо.

  2. Все равно люблю и буду читать книги в бумажном формате. Электронные часто распечатываю.
    Жизнь не стоит на месте, Вы правы. Надо идти в ногу со временем и жить с удовольствием.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*